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让更多创业者在市场舞台上找到“舞伴”
2015/2/2 17:32:06 来源:吉林视窗

  日前,2014南京·玄武科技人才创业大赛决赛举行,14个创业项目现场“PK”。很多来自高校或科研院所的“教授老板”一改过去“只谈技术不问市场”的风格,对市场销售侃侃而谈, 有的甚至还聘请了国际专业营销总监,在国外开拓产品市场。

  报道举了几个“教授老板”聘请营销专家拓展产品市场的例子。中科院南京地湖所教授丁士明开发了新型环境检测设备,他专门聘请了爱尔兰国际营销专家担任总经理,负责国际市场销售,产品很快打开市场;浙江大学教授杨将新,专门研发生产电液伺服阀,他将公司60%的股份转让给一家投资公司,由他们聘请专业总经理和董事长来运营,去年公司卖出了5000套产品;美国加州大学伯克利分校博士郭 庆华研发的激光雷达测量技术,同样靠专业营销队伍打开了市场。

  创业大赛一位评委说,教授或研究员创业,最大的问题是懂技术不懂市场。毫无疑问,这些“教授老板”无一不是技术创新上的行家里手,在产品研发上得心应手。不过,术业有专攻,精通技术的他们有的懂技术不懂营销,有的没有精力从事营销。因此,一些“教授老板”虽然不缺少创业的拳头产品,但缺少拓展市场的本领。于是,“好酒也怕巷子深”。即便他们研发的产品技术先进、价格便宜,但开始时并不被市场认同,有的还因为市场推广举步维艰。幸运的是,这些“教授老板”已经意识到市场对于产品的重要性,在注重产品研发的同时注重市场营销,不但开始学会跟着市场去创业,而且学会借助专业的营销队伍开拓市 场。思路一变天地宽,不但迅速为自己研发的产品打开了市场,也因此品尝到创业的甜蜜果实。

  南京高校和科研院所多,教授、研究生也多。近年来,在一系列科技创业创新政策的推动下,南京有越来越多的教授、研究生开始走出象牙塔,投身到科技创业创新的大潮中,南京的科技创业创新蔚然成风。让更多“教授老板”能跟着市场去创业,不但要他们自己提升市场意识,还需要政府部门管理提供引导,提供更多人才供需对接的通道,让懂技术和懂市场的两者结合起来,在市场舞台上跳出精彩的创业舞步。

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